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双系列火热绽放天津家具展

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双系列火热绽放天津家具展

发布日期:2019-01-24 作者: 点击:

 
5月28日,第四届中国(天津)国际实木家具展隆重开幕,来自全国各地的实木家具品牌纷纷展示出独特魅力与雄厚实力,高手如林。
来自山东的高林家具以500平方米的展出规模,两大系列同时展出的恢弘气势,成为场馆内人气最旺者。乌金木“金木上品”系列是上届天津家具展上最火爆的一款产品,展出第二天即完成年度招商工作,今年的“金木上品”是去年的升级版,依然受到经销商们的热捧。源自北欧又不止于北欧的“金木上品”已成为现代时尚简约家具的领跑者;“柏拉图”系列,用简洁理性的意大利设计理念,以灵动俊逸的造型紧跟当下的时尚品味。运用纯正的黑胡桃材质,全直拼,无辅材,将时尚与质感融在一起,暗合着中国当代新晋中产阶级对轻奢与精致的文化需求。
连续三届参展天津家具展的高林家具均大获成功,高林家具作为山东区域内一个优秀品牌开始受到全国渠道商的关注。是什么样的经营手法让高林家具迅速跃升至一线品牌之列呢?28日下午,作为行业从业多年的编辑记者,笔者与一众媒体人对高林家具营销总监刘俊先生做了联合采访。

金木上品家具
 
刘俊表示,高林家具原本是一家专长于生产工艺的实木家具企业,创办于90年代的高林家具,在产品制造方面积累了丰富的经验,技术力量雄厚,是典型的工匠精神风格的企业。
“实木家具竞争力来自于工厂”是当下实木家具业界的共识,刘俊告诉笔者,只有工厂具备现代化高效率的大规模化生产,产品才更具竞争力,利润空间相对较大,在渠道扶持上,在终端营销上,在品牌推广上才能投入更多资源。无疑,高林家具具备着这样的潜质。
刘俊先生加盟高林家具之后,在品牌规划上提出了几大战略调整,让高林家具“如虎添翼”。我们看到的高林家具,正在此战略下,呈现出蓬勃发展之势。
 
金木上品家具维护
 
首先,品牌标签。
高林家具在生产上精益求精的精神是前高林时代自然发展的源动力,很多客户都是因品质口碑慕名而来的。在酒香也怕巷子深的时代,高林家具着力把“卓越品质的造物精神”传播出去,让更多人了解高林家具天然具备什么样的禀赋。同时,继续加强供应链建设,口碑传播能快速推动品牌发展,也对济南新中式家具品牌提出更高要求。
其次,高性价比。
在产品定位上,高林家具转向高性价比模式。高林家具的生产系统完善,极优的供应链建设为性价比模式打下基础。刘俊告诉笔者,大品牌因为人力成本与品牌维护成本都很高,相对来讲,高林这样的成长型品牌更具优势;小品牌因为实力与品牌影响力不够,完不成工业化生产,性价比模式很难成立。在市场中,有这样一个空缺,一如高林家具,品牌数度参展国内实木一线展会,产品设计原创,品牌形象高价格却不高,经销商们最想要的就是这样的产品。高林家具高性价比的产品,颜色经典,设计接地气又不乏时尚感,工艺精湛,店面硬装和软装都是深圳顶级的设计团队打造,再加上稳定供货,贴心服务,专业销售团队,这些都为其服务理论“家具托管所”概念提供了生长的土壤。
 
乌金木家具维护
 
第三,品牌梯队。
从第一手原创产品“金木上品”开始,高林家具就已从全国视野来定位自己。只要有自己独特的东西,就可媲美任何品牌。高林家具的金木上品系列在天津展上大获成功,就是这种战略思维的成果。事实上,高林家具的眼光已经向天津的一线实木企业,广东的一线实木企业看齐,与他们同台共舞。在最好的品牌旁,打造自己品牌可媲美的潜质,成为优秀品牌梯队中的一员。
 
乌金木家具定制
 
第四,唯一性。
有了以上这些,还不够,刘俊认为,在信息爆炸时代,在透明化竞争时代,只有企业具备了“唯一性”,才能聚合资源,实现跨越式发展。藉此,高林家具提出了“托管所”服务概念,在刘俊看来,家具行业还处在传统经营模式向现代商业经营过度的关口,所提的服务大都是“售后服务”概念。托管所服务概念即:经销商加盟品牌之后,在经营中的所有环节都有模块化解决方案。尤其是在店铺的营销服务板块,高林家具的“终端定制化运营管理系统”是为行业首创。定制化运营管理,即在终端运营板块做到唯一性,就像中医把脉式的一对一解决方案,让店面快速盈利,提升店面业绩的同时建立与经销商更好的互动关系。大致有如下类目:店面管理机制的唯一性,店面薪酬体系设定的唯一性,店面导购考核体系的唯一性,店面导购晋升体制的唯一性,店面售后体系的唯一性,产品卖点的唯一性塑造,销售话术结合产品卖点的唯一性塑造,活动策划及流程导向等等等等。
有生产系统稳定高效的产品供给,有精益求精的工匠精神,有高性价比的定价策略,有托管所服务概念的无忧经营,有“比肩世界”的雄心,高林家具所呈现出的结果就赫然纸上。延续去年的辉煌,大量经销商签约加盟,盛况空前。
一个行业的成功是完善的产业链带来的,一个企业的成功是一个完善系统带来的。高林家具短短数年,从偏安一隅到后起之秀,值得赞扬。其开创的“托管所服务”模式,对行业发展又起到了带动作用,家具行业如果有更多这样的企业,我们的行业就会健康高速发展。


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